【相遇·相言·相鉴】天一秦昆制药2018年一季度营销工作会议小记


供稿部门:市场部     供稿人:刘甲    发布时间:2018年4月17日

                                                                                                君至姑苏见,楼阁亭台现;

                                                                                                白金汉爵宫,共话量效年;

                                                                                                群雄逐鹿赶,利润须为先;

                                                                                                三五谋发展,砥砺谱新篇。

       为积极贯彻王总在2017年工作总结和表彰大会上的讲话精神,全面落实2018“利润年”的既定目标,公司相关中高层领导与销售系统相关将士相聚姑苏相城-白金汉爵大酒店,共同参加西安天一秦昆制药有限责任公司2018年营销工作会议,共谋销售发展之大计。

会议
                                                                                                会议现场

       随着主持人宣布会议开始,西安天一秦昆制药有限责任公司2018年一季度营销工作会议正式拉开帷幕。会议首先进行了“升国旗,奏国歌”仪式,与会相关领导及销售系统相关将士相继观看了“司歌”、“企业宣传片”、“销售激励片”、“宣誓片”,并进行了集体宣誓。

宣誓
                                                                                                全体宣誓

       会上,口服及输液营销中心南北区经理对各自销售区域内的销售、招标等情况做了汇报与分享。2018年一季度,公司口服及输液营销中心均圆满完成了销售任务,部分省市的销售工作取得突破性增长,一季度销售额创公司有史以来最高记录。2018年一季度,公司各项招标工作有序进行,取得了可喜的成绩,为公司产品的销售增长打好了坚实的基础。

销售代表发言
                                                                                                会议现场

       输液销售部各省总汇报了各自区域的销售情况,其中大部分省份完成或超额完成了公司下达的销售任务,江西、福建、广东、湖南等地的销售工作取得了爆发性的增长,为公司一季度销售任务的达成做出了杰出的贡献。会上,各省总交流销售经验,总结教训,慷慨激昂,相谈甚欢。

儿科事业部
                                                                                                儿科事业部
三七事业部
                                                                                                三七事业部
KA事业部
                                                                                                KA事业部

       此次会议,儿科事业部、三七事业部、KA事业部均做足了准备,各部运营总监在会上重点介绍各自的产品及营销模式。其中儿科事业部张总提出的学术推广思路及销售运作模式令人印象深刻;三七事业部胡总团队在各省市陆续开展的启动会议、视频会议、学术专员培训会议,以及一季度销售任务完成情况,均令人振奋;KA事业部何总在会上分享的“321”工程令人耳目一新,一季度KA事业部在何总的带领下出色的完成了各项任务指标。以上三个事业部是为谋求企业新发展,王总提出并批示设立的专项销售部门,以上三个部门作为公司销售工作的新增长极,为公司未来的发展提供了强劲的动力,也为公司多事业部、多线发展构想的稳步推进保驾护航。

       会上,输液产品销售总监李总分享了他多年来积累的招标经验,并对输液品种的销售工作做出了新的、细致型的要求。李总的分享深入浅出,理论结合实际,事无巨细,引人入胜,发人深思。口服产品销售总监曾总对与会销售人员的发言做出总结,并分享了医药行业相关政策对企业的影响及应对策略,为公司销售工作的稳步推进,曾总殚精竭虑,无微不至,其充满智慧的发言令人忘我,醍醐灌顶。

赵总崔总
曾总
                                                                                                领导发言

       会议上,公司客服总监赵总、技术总监曾总、财务总监崔总分别针对客户服务、研究开发、财务管理等方面做出了精彩分享。赵总领导的客服团队为公司药品出库,物流管理,退换货管理等工作兢兢业业、披荆斩棘;曾总领导的研发团队为公司新药研发、现有产品深度开发、软袋项目等工作夜以继日、精益求精;崔总领导的财务团队在财务管理、两票制管理、成本管理等方面有条不紊,追求卓越。正是有了公司各部协调统一,团结一致,才有了公司销售业绩的稳步提升,保证了公司销售目标的顺利达成,感谢各部门对公司销售工作的大力支持与指导配合。

王总发言
                                                                                                王总发言

       会议最后,王总做出以“三五规划谋发展,砥砺奋进谱新篇”为题的发言报告。报告中,王总和大家分享了国家宏观经济形势及医药行业发展方向,分享了公司三五发展战略以及第一个五年发展规划,分享了公司为达成发展战略成立的八个专项领导小组及多事业部发展战略,分享了公司新药研发成果及上市进程,分享了公司独家品种及市场前景……王总的报告令人振奋,报告期间,会场上不时响起震耳欲聋的掌声,这掌声中包含着与会者对领导人及其发展理念的仰慕及期许,包含着大家对企业未来的憧憬与想象,包含着共同做大做强天一秦昆品牌的决心与坚持!

大合照
                                                                                                合影留念

       会后,大家共聚白金汉爵大酒店宴会厅,共举杯中美酒,把酒言欢,共绘天一秦昆美好明天!

                                                                                                                                                  编辑:张彤